家居+艺术这条千亿级的赛道，如何才能从中掘金？

在家居+艺术这条场景化融合的路上，探索者多了起来。

有些家公司蜻蜓点水般地浅尝辄止，为行业贡献了一些浪花。

也有少部分家居企业持续推动，开美术馆、举办作品展、组织艺术沙龙、将作品下沉到每个家居场景里，培植起越渐茂盛的家居艺术生态，整个业务渐成气候。

那么，这门生意的市场空间到底有多大?应该怎么做?能不能从中掘到金，能不能与家居业务形成协同，进而推动家居业务的发展?

大材研究最近注意到，2021年以来，部分处于头部位置的家居企业，继续加码艺术赛道，力度不小，其中富森美属于比较典型的案例。

年前开业的富森美术馆，在4月10日启动了一轮以“破防”为主题的艺术现场突围展，展出王巴婴、刘小川、廉学洺、上官东平等4位艺术家的作品，以他们的作品为蓝本，探索从平面到立体感官试验的空间设计。

这期间，一场阿尔卑斯山区可持续建筑获奖作品展，同时在富森美术馆落地。

结合前后几个月的动作， 富森美牵头组织的相关艺术作品展与沙龙已有数起，并且与家居门店场景的融合还在继续，多种举措在家居商场里、在艺术圈里都产生了一定影响。

值得看好的是，按照这种节奏，富森美很有潜力在家居+艺术的融合赛道里跑出新的模式，不仅对主体的家居业务产生新的驱动力，还可能开发出一条新的增长曲线。

这条赛道有多宽、多长?

在很早的时候，就有家居商场或门店，引进瓷器、美术、根雕等多种艺术品，营造比较高档优雅的空间氛围，增强产品的吸引力。

而到了七八年前的时候，一些家居商场的动作就比较大了，比如会专门划出艺术区、画廊，或者专门举行艺术家居展。

这种做法的初衷很明显，大概有三种：

一是借助艺术作品、艺术家的组合，提升卖场的档次。毕竟拥有艺术背书后，对品牌的提升是有作用的。

二是通过艺术品的持续展出，吸引更多人气，还能提升顾客的逛店体验，吸引部分高消费人群到场。

三是丰富卖场业态，增加可能的收入来源。

客观来讲，这一业务的发展空间是可能做到很大的。

美术作品、家居场景具备天然融合为一体的优势，大量家庭在装饰居住环境里，都有这种作品的需求。

中国城镇家庭户数大概有2.8亿，按每家2000元的装饰画预算考虑，能带来的市场总量将是5600亿的规模。

2000元很高吗?并不高，据我们的走访发现，其大多数中产家庭，家里都有几幅画，只不过单价普遍在100元到500元不等，加起来大概就在1000多元。

在天猫平台上，大材研究注意到，已经有不少企业在专门经营家庭装饰画，部分作品的总销量极其可观，比如：

售价138元的客厅装饰画，总销量8.4万多笔。

价格在200元以下的绘画作品里，总销量上万笔的至少有数十款。

不过，当售价上1000元的时候，销量相对较小，但月成交200笔以上的，也有数十款。当价格上升到2000元以上时，月成交量往往在200笔以下。

上述数据反映出，适用于家居场景的装饰画作品，其需求量是广泛存在的，电商累计销量或许已在数十亿级的规模，主要被数百家公司分食。

而网上购画，只能看到虚拟的效果图，没有实际场景可供体验。

对比这点，线下商场的优势就更为明显，可以看到实际的作品，而且还能放到客厅、餐厅、卧室、书房等具体的家居场景里欣赏。

富森美抓住了这个点，一方面开美术馆，联合多种流派的艺术家，持续展出不同风格、不同影响力的作品，顾客可以免费参观，也可以现场购买。

另一方面把部分作品下沉到合作门店里，打造RT LIFE提案店，艺术品与家居场景融合，打造家居艺术生活样本，提升成套家居产品的销量。

富森美的高位布局

看中了家居+艺术的方向后，富森美给出了高度重视，放到了经营战略的高度。

在富森美的董事会经营表述里，2021年发展战略板块将“文化艺术发展”放到了第二条，原文表述是：

公司深度挖掘产业价值链资源，推动文化艺术产业发展，让艺术品走进生活、走进千家万户，使每个家庭拥有一幅画。通过市场培育和发展，文化艺术产业将成为富森美加强产业协同、弥合市场需求、塑造比较优势、扩大市场占有、满足人们美好生活需要的新兴业务。

同时，在2020年报里，富森美把这种业务提高到了“家需求业态”的层面，并强调：

让艺术品走进生活、走进千家万户，使每个家庭拥有一幅画，实现“家居+艺术+空间”三位一体、从家居产品到生活方式解决方案的目标嬗变。

这就难怪了，都上升到了业务战略的层面，富森美术馆高频次的艺术活动自在情理之中。

据大材研究的观察，自2020年10月开馆以来，已举办了数场重点活动，比如：

开馆时的梦境展，128位艺术家、866幅画作、7大主题艺术展;

12月时的跨年特展，约请12位高校艺术家，铺就寻美之路;

2月的“心象人间”邀请展，9位具象西南油画会的艺术家，展出近百作品。

以及最近的艺术现场突围展。

而在10月开馆时，富森美还有一个非常接地气的动作，与家居场景融合更紧密的做法，当时推出了首批50大ART LIFE提案店，探索艺术品与与家居场景深度融合的解决方案。

简单来讲，就是在门店里搭配合适的绘画作品，增强门店的颜值及艺术氛围，进一步提升购物体验。消费者看上了某幅画，还可以买走。

首批Artlife提案店，大概包括：FLOU、HOME ARISTO、Ligne Roset、MY JUST、Rugiano、stressless、爱室丽、福溢家居、丹尼诗、帝标、梦百合、慕思歌蒂娅、七彩人生、锐驰、丝涟、斯帝罗兰、索菲亚、万檀、西西米亚、夏图、雅兰、意迪森、意美世家、自由空间、非同等。

普遍都是偏高端、重设计，并且颇具实力的品牌。

综上来看，富森美本身的整个家居+艺术布局已相当清晰，其战略意图预计由三方面构成：

一是以富森美术馆为载体，展示与销售艺术作品，并借助持续的艺术展，吸引感兴趣的居民参观，继续增强品牌在市场的影响力。

二是推动艺术品消费在家庭市场的升级，传统美术馆往往是专业人群的去处，而富森美使艺术融入家居，消融艺术与家居的边界，激发家庭装饰艺术品消费的热情。

三是与艺术创作者们合作，探寻家居+艺术+空间的场景方案，增强客户粘性，提升成套家居产品的销售转化力。

而后期可能借助线上零售业务的铺开，实现艺术作品在全国范围内的销售，进一步做大规模。

从市场反响来看，富森美术馆在圈内的评价相当不错。

以4月这次的“破防”艺术现场突围展为例，多个艺术媒体给予了推荐与好评，甚至有评价是“富森美正成为家居艺术生活的策源地”。

对于大多数商家来讲，家居+艺术赛道的价值确实很大，但要想挖出黄金，并不是一件容易的事情。

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大材研究认为，至少需要解决几个关键问题：

(1)如何与家居场景融合，如何让艺术作品能够明显提升门店的沉浸式体验氛围?

(2)如何找准业主希望买哪种艺术品，什么价位?

(3)作品来源如何解决、如何保障、如何确保对市场的吸引力?

(4)艺术作品与家居产品、门店场景如何联动，形成协同效应，最终促动销售。

这些问题的答案，或许富森美第一批的50家ART LIFE提案店，能够给我们一些思考与示范。