何阳青：国美副总裁何阳青：我们要做火箭

记者：你能否评价一下你们的主要对手苏宁呢?

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何阳青：作为行业的领导者，我们不太好去评价对方，除非说它好，否则意义不大。它说国美几句倒也没什么，但是要有个度的把握，过了就不好。我注意到他们在清华开会，说要用三年的时间全面领跑家电连锁行业，很多都是冲着国美说的。其实也很正常，一个班级里边肯定都是落后生说自己要成为第几名，或者第二名说自己要当第一，第一名从不会去说这些。说明它把我当榜样，也是我的骄傲。我觉得他这是一种激励员工，鼓舞士气的方法。当然对我也有好处，有这样盯着你的对手，你就是想松懈也松懈不了。

其实企业到底怎样，我们只要看看硬指标就行了。比如，国美门店是1300家，他们是600多家，销售规模，我们掌握的情况是它差不多只有我们的55%。

记者：但是今年一季度国美上市公司的业绩落后苏宁了。

何阳青：我们是在香港上市，接受的是国际通行的会计准则的审计，我敢说我们的数据比较真。而它是在国内市场上市。实际上，这些年已经有很多专家对苏宁的业绩进行了质疑。另外他们只强调单店产出，其实除了单店产出之外，还有平米产出和租金产出等数据可以比较。我们进入的二三级市场比较多，那里租金很便宜，相对来说按单店产出算就比较吃亏。

说到这里顺便提一点，在很多县乡的二三级市场中，由于市场规模小，只能支持一家店，谁先进入谁就占优势，如果有一家进去了，另一家就没机会了。当我们在这些二三级市场已经覆盖得差不多了，对手的主要精力还只能放在一级市场。为什么国美能发展得规模那么大，因为我们每一步都要比对手领先两三年。

记者：苏宁的信息系统是行业内最先进的。

何阳青：它可能就这一种可以拿出来炫耀。而我们讲究的是整体的实力。你是全能冠军还是单项冠军?我们的竞争对手现在把看不到的东西说了一大堆。我觉得做企业还是不要自欺欺人。就像我们改革开放之前，经济落后，看到人家有火箭了，就会说，火药是我们发明的。这不是我们企业的风格，我们的风格就是要做火箭。

记者：谈谈国美的收购吧，有些观点认为国美做几起收购的价格都比较高。

何阳青：我觉得这是企业家眼光的问题。就像现在有把宝剑，给一个不会武功的人，他不但觉得没用，还会看作是负担。这是不同层面的人说的话。收购大中对我就很有用，我就觉得很值。只有买不到的人说不值。

从国外的情况来看，最初行业里也都是诸侯混战，但当企业发展到一定程度的时候，就会自己开店和收购整合一起来做。而做这个事情的，一定是行业的领导者。我们整合这个行业，让整个行业得到健康的发展，在做一个很大的事情。而有人却在旁边说风凉话。