青岛国际家具展|吉斯家居迭代“全案整装定制”，开拓增量决胜下半场

5月18日，第20届青岛国际家具展暨全屋整装定制展、国际木工机械及原辅材料展于青岛世界博览城国际展览中心(西海岸新区)盛大开幕。16万平方米展览规模、11大展馆齐开、汇集1200+展商，共襄20周年盛举，展现行业复苏的强劲势头。

品牌进化是推动家居行业复苏、创新、发展和变革的重要力量。因此，本届青岛国际家具展特联合家居微新闻重磅推出“2023家居青英汇”，与七大代表性品牌高层面对面展开深度对话，探寻行业高质发展“密钥”。

本期对话吉斯家居全屋定制经理 毕丛文先生

三大系列精彩亮相

缔造简约生活，传递东方之美

在此次第20届青岛国际家具展上，吉斯家居携吉斯系列、辛西娅系列、吉斯定制系列重磅亮相，涵盖沙发、床垫、整装解决方案，通过材料、设计、工艺的创意使用，在4天展期内吸引了众多意向加盟商的关注。

吉斯系列是吉斯家族的首个品牌，秉承优质、经典、理想的设计理念，风格高端大气，稳重又不失魅力，营造高端舒适家居新体验。以皮沙发为例，甄选优等头层牛皮，整体弧线设计依据人体工程学原理，按照身体不同比例打造，为颈部、背部、腰部都得到舒适支撑。

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辛西娅系列专为当代年轻潮流一族打造，时尚、品质、简约、格调。该系列的整体色彩偏低饱和度，通过大量高级灰的运用，令整个空间呈现静谧而沉稳的独特气质，有很强的都市感，间或点缀明亮的主题色彩，赋予生活跳跃却不失优雅的气息，营造强烈的艺术效果，也让每一处家居的纹路肌理更为真实生动。

吉斯整装定制系列从风格到色彩均根据吉斯现有家具产品进行配套式研发，借助专业的设计师团队，将成品与定制进行有机结合，现代风格、意式极简、新中式、 法式轻奢……为不同客户打造具有不同风格质感的家居空间。

三大系列均秉承“少即是多”的设计理念，毕丛文表示，我们希望通过“做减法”，以纯粹的设计语言，去除张扬、个性的色彩与纹理，回归家居空间本质。

值得一提的是，在吉斯家居展厅内，透过现代设计手法，让东方元素点缀其中，以简约空灵却不失内涵的设计彰显东方魅力新风范，铸就现代简约的东方之美，这也体现了吉斯家居追求设计与文化的融合，以东方内涵支撑设计精神，满足当代中国消费者对于传统文化理念和情绪的塑造。

“全案整装定制”迭代升级

开启增量新时代

吉斯整装定制系列作为此次的重头戏，受到了展商的最多关注。2023年，吉斯家居重磅推出全新迭代升级的“全案整装定制”。以设计、定制、家具、五金、睡眠，组成吉斯全案定制特有的“全案5s服务”。通过一体化空间产品研发、一体化全案交付服务，为品质生活用户提供一站到家的整体解决方案。

当前，整装已成为家居建材市场的新赛道，其极考验企业的供应链整合能力和持续服务能力，对于为何入主整装，毕丛文从吉斯家居的发展历程娓娓道来。

吉斯家居始建于1988年，最初以专业生产健康睡眠产品为主，在北方软体家具市场拥有较高声誉。而后，吉斯不断开启品类的突破和创新，生产高品质沙发，客厅、卧室、餐厅配套。伴随消费升级，消费者逐渐从“价格驱动型”到“服务驱动型”转变,单品采购所耗费的大量时间精力、以及单品与单品间无法和谐搭配的弊端，愈发加剧了消费者的不满，“一站式”消费日益成为主流趋势。

吉斯家居自身拥有强大的供应链整合能力，通过对成品家具进行整合，与定制产品进行匹配，建立起庞大的的产品库，产品涵盖全品类家私、全屋收纳定制、大软装配套等品类，从家居创意到空间利用，从生活品位到收纳功能，一应俱全，能实现设计师对多品牌、多品类产品搭配的灵活运用，真正实现“所见即所得”。

毕丛文表示，通过“成品+定制”的融合业态提速，对吉斯终端门店提高客单价、提升转换率有明显帮助。伴随“全案整装定制”的迭代升级，吉斯也将撬动增量市场的新大门。

招大商，开大店

线上线下深度赋能

近年来，越来越多品牌的躬身入局让整家定制之争日益激烈，作为最新的流量入口，整家定制对终端体验和经销商的实力提出了更高的需求。据毕丛文介绍，2023年，将是吉斯家居开启全面进攻的新一年，“我们接下来将首要发力招大商、开大店。”

下半年，吉斯家居将整合各职能中心、业务模块资源，赋能终端，孵化大商，助力快速发展。此外，门店作为连接顾客和品牌的窗口，是吉斯家居品牌建设的核心，吉斯家居将紧握门店这一抓手，在统一标准体系下，因地制宜，根据不同门店的特点打造不同的终端独立大店，以超3000平米的面积，展示具有不同风格的完整生活方式，通过完善产品系列，增加服务功能，提升体验感，加快空白市场的渠道布局，不断铸就终端市场强大的影响力与竞争力。

毕丛文介绍，除了店面、产品、人员的培训和指导力度会不断加大，吉斯家居还将持续投入，加速线上线下融合，拥抱新媒体，积极开辟新零售及行业资源，与装企、设计机构、设计师等实现多线联动，强化合作，为经销商带来稳定的业绩增量。

“线上线下一体化发展已成为常态化，近期我们公司一直在深耕抖音、小红书，为经销商赋能。”毕丛文强调。前不久，吉斯家居刚刚组织了一场规模庞大的抖音培训，通过“线下授课＋指导实操”强力培训，助力经销商通过抖音触达更多消费者，实现门店业绩新增长。

“突围下半场”作为近年来频频被提及的一词，展现了家居业在房地产、涨价潮、消费升级等多重内外因素影响下，面临增长乏力、转型阵痛的现状。对此，吉斯家居始终聚焦产品迭代，从用户需求出发，引导市场走向，也只有这样才能不断开启增量市场，打开新发展空间。