国际家具业格局稳定与中国家具业的应对

日本

日本家具市场最高潮时约4200亿人民币(6万亿日元)。在日本经济泡沫破裂以后，就一直没有再达到这个峰值。日本家具市场由于年轻一代已倾向 西方生活方式，不再在结婚时非遵父母之命用和式家具，所以日本的传统家具企业也深受打击。目前日本国内家具消费额估计约为2800亿元人民币左右。日本家 具业现在大概保留了70%的国内市场份额，也即还有约2000亿元人民币的产值。

日本家具的进口呈增长态势，但由于2011年的东日本的地震及全日本经济继续处于低迷的现实，估计近年进口量不会有大幅的增加。约保持在800亿人民币左右。但日本从欧洲的进口量较大，这是因为他们进口中高端的家具居多。

中国家具业的应对

在这种格局中，以中国为首的亚洲家具业应与欧美家具业在品牌、销售渠道上进行博弈。中国家具业的制造能力已属全球第一，工艺水平也接近或达到国际发达家具业的水平。中国家具业主要落后在设计、品牌、销售渠道这三个方面。在设计方面，在短时间内难以赶上西方发达国家。这需要长时间的培育。但是在品牌和销售渠道方面，还是能在当前这个历史关键点上做些文章的。现在欧美家具业的心态是：生产你中国尽管搞，但品牌不能让，销售渠道也要掌握在我的手里。这样的话，中国就处在产业链的低端，而产业链的高端仍在欧美的手里。

我们应研究对策。实际上，品牌对家具这种产品有它的特殊性。家具与化妆品、服装、汽车、家电等十分注重品牌的产品有很大的不同，后几者的高端产 品基本上被西方发达国家和日本垄断了，品牌的培育也有几十年，甚至上百年的过程。这些产品是比较纯粹的工业产品，主要是取决于技术含量，当然服装、手提包 等也着重设计及其艺术含量。这些产品的生产是工业规模的、标准化的。家具则不同，它是个性化的产品，如客厅家具与卧房家具就有很大的不同。家具的附加值在 很大程度上取决于产品的技术含量和艺术含量。技术含量取决于加工设备和工艺水平，艺术含量取决于设计。现在世界上，除“宜家”家具外，还没有一个家具品牌风靡世界，为所有的消费者所仰慕。即使宜家，也不是所有的消费者都认同的。家具的品牌主要还是在国家和地区内得到消费者的认同。

因此，对家具品牌要有一分为二的认识。家具的品牌固然重要，但还没有全球的品牌。对欧美、日本市场的销售，中国可以提出与国外品牌合作的想法， 或者是购买国外的品牌。前者是根据中国的制造优势，在品牌中占有中国企业的股份;后者是干脆用资本来收购。这是需要中国与发达国家博弈的。

至于销售渠道，中国可以与国外的零售商直接建立关系，绕开进口商。例如德国的采购联盟，控制了德国国内家具市场的40%，中国可以直接与其谈判，让他们直接从中国进口，不必经过德国的进口商。另外，中国也可以把家具店开到外国去，在那儿设店，进行零售。总之，这需要中国企业家解放思想，走向世界，要有创新和勇气。

现在欧美处于债务危机之中，这对中国来说是一个很好的历史机遇。中国家具业现在需要的是，创新的理念和走向世界的勇气。我们深信，中国家具的企业家们一定有足够的智慧和勇气来实现这个目标。