“床边情话”引爆社交圈 看“城市爱情”如何开辟家居电商新出路

“男人情话靠得的住，母猪会上树……多少起于耳鬓厮磨的情话……都变成了老司机开车。这些年你听过的最动听的床边情话是什么?”

这是喜临门家具股份有限公司旗下床垫品牌城市爱情（以下简称“城市爱情”）为助力京东双十一，于本月15日在新浪微博发起的“床边情话”话题。话题一点燃，瞬间引爆社交圈，众多年轻男女自主参与并交流互动。截止今日，话题阅读量已达337.2万，讨论量已突破6万，话题曾一度冲到总榜第二。

据统计，在本次京东双十一返场活动中，“城市爱情”床垫销量一路飙升。而在今年京东的618与 927两场活动中，“城市爱情“业绩同样可佳。特别是在618活动期中，“城市爱情”聚焦年轻人亚健康问题并主推”深睡“产品，热卖千万并成为京东销量第一的床垫。

能取到这样的好成绩，得益于 “城市爱情”找准了自身优势，将目标人群定位在80、90后年轻群体，品牌经营道路主打“年轻”与“个性化”。此次京东双十一，“城市爱情“又以年轻人敏感的“床事“话题为传播点，提出“睡你，是最美好的事情”作为11月品牌营销主题。而这到底如何展开？

借势social，为目标客户搭建话题平台

当下年轻人讲求个性，爱玩、搞怪、寻求刺激，这些是社交中信息传播的主流。此外，这类人群对于爱情也极度敏感、缺乏安全感，“城市爱情”抓住他们想要“被爱”、“被呵护”的情感诉求，以此在新浪微博发起了“床边情话“这一话题，让众多年轻男女分享交流，令品牌知名度与亲和力有了更进一步提升。

创意海报独具匠心 品牌瞬间亲民

除去“床边情话”的话题，此次“城市爱情“的宣传海报可谓独具匠心。其中的”房事日历“作为预热环节，在年轻群体间也掀起了一股复古浪潮。

此次海报宣传无疑是成功的。“城市爱情”结合中国风，以搞怪创意的形式将男欢女爱的性爱习惯与床垫健康舒适的深睡体验放到日历中。画面虽显简单粗暴却深受消费者喜爱，亲和力瞬间爆棚。

此外，城市爱情的“亲民“路线还表现在节气海报上。在本月”立冬“、“小雪”当日，它以“养生、安睡”的话题顺势推出自己的两款产品“深睡”和“墨竹灰”，极力打造自己“健康舒适、深睡体验”的品牌特点。

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双十一期间，“城市爱情”也文艺了一把，推出“爱情本色”文艺海报，并表示“每一款代表一句情话”，在情感上让年轻人产生共鸣。

此番海报宣传也让整个“床边情话”话题充满魅力与情趣，“城市爱情”品牌更深入人心。

趣味H5、接地气文章 玩嗨受众

如今H5研发技术在不断进步，游戏、视频、文章、绘图等各类交互模式层出不穷，品牌想要在其中脱颖而出，打动消费者，必须抓住消费者的偏好。城市爱情此次H5抓住“污“的敏感话题，与年轻人玩了一场污力测试。

都说“内容为王”，好的内容还要接地气，才更易打动消费者。在推广过程《厉害了选个床垫，居然要先测污力指数》一文一经发布，数小时内阅读量即破2 W，引测试者在互动区激烈讨论。此外，“爱情本色”海报推广文案更以“情话说得好，女神也能推得倒”为标题，吸引众多年轻人阅读留言。

互联网时代的到来，传统家具行业该如何抓准这个机遇？这也是“城市爱情”一直在思考的问题。此番线上推广的成功，正是因为“城市爱情“能抓准时下年轻人关注的热点与敏感话题，活动推陈出新与消费者展开互动，让自己在床垫品牌中占领一席之地。

传统家具行业固守行业圈打“价格战”可能不是长期稳定发展的方向。借住互联网优势，家居品牌利用时下敏感话题，展开场景化、互动性的营销方式，可能是未来家居行业的一大发展方向 。作为行业翘楚“喜临门城市爱情”，相信在未来会不断给年轻人带来惊喜。