2012年中国家具品牌营销十大案例

慷慨文字，指点家具江湖，2012年已逝，但营销之战的硝烟未散，《中国家具2012报告》、福溢家居文化营销、冠军联盟、罗浮宫卖场获评4A景区、主题家居、元享利开办“红木艺术馆”、曲美“米兰家具展”等，不断搅动市场，树欲静而风不止，注定，2013必将风起云涌。

在各种营销方式与营销事件、案例漫天飞舞之时，赢道顾问推出家具企业网络整合营销八大解决方案，以F4话题整合营销、FEA网络整合营销、FEAVA飞舞整合营销、FE事件整合营销、FA活动整合营销、FM微博整合营销、FV视频整合营销、FP图片整合营销等，以不足10万的营销预算实现搜索、上亿曝光量、千万受众的目标，面向品牌知名度、品牌口碑及销售提供最具竞争力的支持。再度引发从业者们对2013年网络营销的反思与重建。

案例一：中国家具2012报告
 
2012年末，《中国家具2012报告》热传网络，引发上百家媒体报道，以及大量业内人士引用，报告分为市场、消费、品牌、产品、渠道、趋势六部分，精要分析了2012年的家具市场情况，对消费变化进行了观察总结。

同时，《中国家具2012报告》对目前市场上比较流行的家具品牌和热门产品做了点评，对销售与购买渠道的变化、2013年的趋势均进行了分析、预测。观察发现，该报告全文在网上已大量流传，并赢得了近百家媒体的报道，赢道顾问总策划邓超明担任该报告的策划与主笔，其实，在这份家具报告中，能看到福溢家居FOOKYIK等重量级高端品牌的身影。

案例二：福溢家居：文化营销

二十多年中，以高品位、高档为品牌发展方向，紧抓家具行业的文化与情感特性，坚持走文化营销路线，一直是福溢家居FOOKYIK的经营主张，近几年来，福溢家居FOOKYIK通过“法国风特展”和“英国风特展”、“美国风特展”等特色文化讲座，在中国多个城市传递着不可复制的品牌文化内涵，比如“哈利波特的生活美学”、“听，巴黎在唱”等主题沙龙，在北京、上海、广州、重庆等多地不断掀起家具界的欧美文化浪潮。

就在1月12日，福溢家居FOOKYIK 在广州举办2013年首场“美国风”特展，邀请台湾知名艺人、音乐达人、导演汤志伟讲解爵士文化，以此拉开2013年“五月花号”、“阳光海岸”、“维吉尼亚”等系列美式家具的推广序幕。如此衷情于欧美文化营销，在国内家具行业堪称第一品牌。目前，福溢家居已经启动F4网络话题整合营销传播，为文化营销添上一翼。

案例三：冠军联盟

2012年中，欧派橱柜衣柜、东鹏瓷砖洁具、大自然地板、慕思寝具、TATA木门、罗马国际布艺、欧派铂金装饰、朗斯淋浴房、沃土纳米无机多功能材料、多喜爱10家品牌联手打造的冠军联盟品牌工厂联惠全国万里行活动继续上演。

赢道顾问邓超明点评：2012年出现了很多品牌跨界联盟，不过成功的并不多，冠军联盟名气相对较大，折扣低、推广力度大、卖场强势拉动、高档酒店举办、限额、重量级品牌等，均是其成功因素。

案例四：罗浮宫卖场获评4A景区

顺德的罗浮宫家居集团年内获评“国家AAAA级旅游景区”之举很有创意，吸引了不少人的眼球，不过推广力度较小，不仅如此，罗浮宫携手法拉利Ferrari品牌举行盛大的“买家具，送法拉利”主题活动，极限单车运动BMX巡演、“名模艺术家具展”、魔术表演、舞蹈，以及“罗浮宫·郎朗百名琴童公益选拔赛”、买家具送欧洲游等高端活动，都颇具创造力。

案例五：主题家居
 
发展20年左右的幸福家居一直以板式整体家具为主打，2012年，沉寂许久的幸福家居推出“新婚家居一站式服务”的专门店，试水婚姻家居主题消费，不仅卖新婚的家具产品，还联合软装公司、家居饰品采购商，对样板套间进行配套，还与婚纱、摄影公司合作，打造一个系统化的新婚家居平台。

赢道顾问邓超明点评：这不仅仅是跨界，更是要打通一个主题的产业链，不过，其成功之路还很漫长，如果能结合网络互动，也许步伐会迈得更快一些。

案例六：元享利开办“红木艺术馆”

9月23日，元亨利在北京宋庄画家村核心区域开出了一座3000多平方米的文化艺术示范馆，将书法、字画、陈设、古董融于家具场景中。

赢道顾问邓超明点评：红木家具已经远远超越实用、功能，而是在寻找文化、收藏方面的价值认可，但如何继续刺激消费者的认可，并且赢得更大范围的客户认可，元亨利从开设“红木艺术馆”入手，堪称高端营销的手笔。不过，这种做法还要看具体的文艺元素，是否能契合高端形象。

案例七：双虎家私“虎探员”

6月，双虎通过“爱心虎探员”专题及微博传递，经爱心网友介绍，资助了云南、四川、广西、内宁、山东等多地贫困考生圆梦大学。9月，通过“爱购虎探员”专题、微博转发及App应用测试，双虎家私名品把家具产品与网民居家性格相结合，进行家居性格测试，在短短15天内得到了5000多位微博网友的App授权，并获得了超10万条微博转发。

案例八： 曲美“米兰家具展”

2012年4月17日，米兰国际家具展如期开幕，与以往不同的是此次展会期间，中国品牌将借助“中国原创设计展”在世界舞台上高调亮相。曲美家具作为国内家具品牌的优秀代表，在此次盛会上惊艳登场，以经典设计大小圈椅诠释了独特的弯曲木工艺之美。在中国元素大行其道的今天，圈椅所蕴藏的中国传统韵味作为潮流风向标的一种，亦给观展的大众留下了深刻的印象，在中式氛围中感受优雅设计的力量。

案例九：仁豪家具“旅游营销”

2012年五一期间，深圳市仁豪家具旗下板木家具品牌“迪诺雅”和欧美现代实木家具品牌“摩迪卡”，于2012年4月17日至5月8日在全国举行“世界巡回游第三站——巴厘岛梦幻之旅”促销活动。

这是继厦门鼓浪屿海岛之旅、上海世博会精彩之旅后的第三站，活动期间凡购买指定金额以上的迪诺雅、摩迪卡家具，即可参与抽奖并有机会获得“世界巡回游  巴厘岛梦幻之旅”双人游。这种以旅游为主题的促销活动，每年都有很多，但能够持续性地举办，并不多见。

赢道顾问邓超明点评：旅游促销活动，成就旅游营销大势，抓住了当下愈来愈旺盛的旅游热潮，赚人气、赚口碑，又赚销售，不过可以借助一些旅游平台的力量，让活动影响力更大。

案例十：圆方园“能听懂主人话”的软床

在3月的深圳国际家具展上，出现了数款原本在科幻电影中常见到的智能软床。这些由深圳圆方园家具出品的智能床，有些甚至能听懂主人的话。

这种软床部分具备语音交互功能，主人可以提前“定制语音”，录制好主人的语音，对应某个功能，软床就能听懂（不论是中文、英文、粤语还是火星文）主人要发出某个指令，只要讲话就能实现（比如升降床垫，按摩模式选择等等）。部分可以用蓝牙操控，打开iPhone上的蓝牙开关，与软床的蓝牙配对，手机上播放音乐、玩游戏、看电影，都可以通过软床的高级喇叭播放出来，使听者更加身临其境。

赢道顾问邓超明点评：“能听懂主人的话”？这太神奇了吧。在你睁大眼睛的那一刻，噱头有了，舆论也有了，企业的营销具备了成功的起点，不过这种高科技的东西，不能只玩概念，必须能兑现。同时，推广方面还需要加大力度，尤其是网络传播的力量，这样才不愧“能听懂主人话”的软床。

除此之外，电子商务、FEA网络整合营销传播等，均是2012年里广受关注的家具营销事件，并且成就了不少企业，比如顾家、全友、美乐乐、林氏木业、齐家网等，均是电子商务的急行军。而福溢家居FOOKYIK、索菲亚等，则是网络整合营销传播的实践者。与此同时，针对2013年家具品牌网络营销，知名营销公司 赢道顾问提出了网络整合营销六大解决方案，面向品牌知名度、品牌口碑及销售提供最具竞争力的支持。（作者：邓超明）