软体家具千亿赛道，品牌如何弯道超车？

软体家具是当下家居行业中成长最为迅速、潜力巨大的市场之一，从20世纪80年代正式起步，到近几年承接欧美等成熟市场产业转移，我国已经成为全球最大的软体家具生产国和消费国。沙发、床垫、软床等产品在内的软体家具增长显著，沙发类2021年同比增长约42.93%，床类2021年同比增长24.64%，床垫类2021年同比上升37.76%。据优居研究院调研统计，截至2022年，软体家居市场消费规模已经超过3000亿元。

规模

马太效应明显

如此高速增长的市场，行业龙头优势显著，市场份额增长明显，市场集中度进一步提高。敏华控股、顾家家居、梦百合和喜临门等企业近几年占据头部市场，企业市场份额差距不大，软体家具行业的市场竞争程度较低。在2021年敏华控股的市场营收规模约为191.2亿元，位列首位；其次是顾家家居和梦百合的营收规模分别为182.4亿元和81.29亿元；喜临门的市场营收约为77.12亿元。值得关注的是，2022年6月，慕思股份正式在深交所主板挂牌上市，去年慕思营收64.81亿元，旗下产品产量与销量也是年年攀新高。

在面对价格下探、材料价格波动变化加大、疫情反复之中，大多数中小企业都受到了不小的打击，但也侧面带动了行业洗牌，淘汰了部分落后产能，倒逼企业做大做强，多方位提高竞争优势和产品价值，在逆境中寻求内外力达成突破。

未来随着消费升级，消费者对高品质、个性化的软体家具需求旺盛，我国软体家具消费市场将保持稳定增长。在不断适应国内外市场转变中，软体家具头部品牌格局基本成型，品牌化消费成为市场中流砥柱。

展见

软体新趋势

在今年7月份的东莞名家具展上，软体家具表现格外突出，数百个软体家具品牌以新产品、新模式、新布局高调亮相，我们也可以通过这些品牌的新内容窥见软体家具新风向。

品牌目光聚焦新生代消费群体

消费人群的转变在软体家具中体现尤为明显，85后依旧是当下市场中的消费主力军，但是95后、00后这群“Z世代”在软体家具市场中也慢慢开始扩大，成为不容忽视的群体，而70后则成为改善类需求的主体。未来消费结构的分层化、差异化特征会更加明显，消费升级与消费降级同时存在的趋势愈发明显，家具市场的消费结构也会随之受到影响。

品牌针对软体家具市场变化，在第47届名家具展上也呈现出新的态势，慕思、顾家天禧派、楷模、FC、浪琴、斯高、卡昂、库斯等品牌纷纷以“年轻、时尚”等主题布局现场。

延伸阅读：品牌有料！第49届名家具展品牌阵容曝光

颜值、功能化、智能化成为最新趋势

“始于颜值，终于才华”，消费者对于软体家具的需求不再局限于高颜值，目前的消费群体大多数受过良好的教育，视野广阔，对于健康、环保等方面也开始逐渐被关注起来，同时对于功能与智能化也有了新需求，高端消费群体更加关注软体家具功能上带来的新感受，如睡眠检测、自动调节、数据监控等方面。

在名家具展上，适居之家、金海马、尼卡托、索菲尼、梦百合、MODALOFT等品牌集“颜值与才华”于一体，所携带新品不仅能满足消费者的对于多功能软体家具的需求，还能以科技魅力征服人心，带来更加新鲜方便舒适的用户体验。

以软体为核心，满足一站式购齐

部分软体家具品牌在深耕单品类的基础上，开始向上下游延伸，提供一站式购齐的服务。比如与定制家居企业合作，实现成品+定制的全屋方案，或者自己开发定制产品，向全屋配齐靠拢。当然，软体企业在向整体家居延伸时，大多考虑到了新品类的特殊性，增强与原品类的粘性。

布局新生，汉尊、CBD、A家、华师傅等品牌在展中发布品牌新模式，不再是以单品出售为主，而向家居生活更广范畴涉猎。

聚集

软体新高地

成为行业风向标的名家具展，正吸引了越来越多的品牌入驻，软体家具品牌集中度也愈加高涨。具有软体家具代表性的“智慧睡眠/新风尚两厅馆”18年独立成馆运营，汇集了国内客厅、餐厅、软床、床垫领域代表性的近百个两厅企业，展览面积不断扩容，从原来的4-5号馆扩充到4-6号馆，火爆的人气也让该馆成为展会中的焦点。

通过名家具展，我们可以看到软体家居品牌在不断顺应市场优化升级，在争抢市场的同时，也通过自身品牌影响力，“卷”动行业，创新与变革不断催生出新的技术和产品，推动着家居产业不断向变强的嬗变。

在2023年3月登场的第49届国际名家具（东莞）展览会上，一大批软体品牌已经做好蓄势待发，将在开年大展之中展示新品牌、新产品、新风向，名家具展也将通过2023年软体两厅展馆拉开帷幕，向行业展现软体家居新趋势。